ScaleMate — Värdedriven Försäljning
ScaleMate är en svensk B2B-säljutbildningsplattform byggd på filosofin Värdedriven försäljning av Karl-Johan Lantz. Plattformen hjälper säljare, säljchefer och VD:ar att transformera sin försäljning från produktfokuserad till värdedriven.
Kärnfilosofi
De bästa säljarna säljer inte produkter eller värde — de hjälper kunden att se var de är, var de vill vara, och hur de tar sig dit. Detta kallas Förflyttningslogiken.
Ramverk och modeller
- SWORD (Situation, Worries, Opportunities, Results, Decision) — Strukturera första kundmötet
- EFIA (Egenskap, Funktion, Innebörd, Affärsvärde) — Översätt produktegenskaper till affärsvärde
- SLOW (Situation, Lyssna, Omformulera, Weg forward) — Hantera invändningar
- Dubbla Ekvationen — Både funktionellt och emotionellt värde krävs
- Förflyttningslogiken — Bygg bron för kundens förflyttning
- 3M: Map → Match → Move — Orkestrera kundmötet
- KIMB — Förstå kundens interna mobiliseringsprocess
Plattformens funktioner
- Kurser — 20+ strukturerade kurser i fyra moduler: Varför, Vad, Hur och Vad Om
- AI-säljcoach (Coach-Lantz) — AI-driven coachning grundad i värdedriven försäljning
- Resurser — 35+ nedladdningsbara lathundar och mallar
- Workshops — Interaktiva workshops för SWORD, EFIA, SLOW och KIMB
- Playbook Builder — Bygg din personliga säljmetodik
- Forskning — Akademisk forskning bakom metoden
- Artiklar — Fördjupande artiklar om B2B-försäljning
Målgrupp
- För VD — Hur värdedriven försäljning skapar mätbara affärsresultat
- För Säljchefer — Verktyg för att coacha och utveckla säljteam
- För Säljare — Praktiska ramverk för bättre kundmöten
Medlemskap
Gratis: Introduktionskurser och begränsad AI-coachning. Basic (49 kr/mån): Alla kurser och 20 AI-frågor/dag. Premium (149 kr/mån): Obegränsad tillgång till allt.
Om oss
ScaleMate utvecklas av Kalel AB och är baserad på boken Värdedriven försäljning av Karl-Johan Lantz. Läs mer om oss.